Кого мы ищем
Profitbase — это экосистема SaaS-решений для девелоперов. Мы помогаем девелоперам автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд.
Сейчас мы усиливаем направление продаж в сегменте малых и средних девелоперов и ищем активного B2B-продавца, который умеет работать с лидами, не боится холодной базы, выходит на ЛПР и доводит сделки до оплаты.
Основная задача: выполнять финансовый план и подключать новых клиентов
Что нужно делать
- Привлекать новых клиентов в сегменте малых и средних девелоперов.
- Работать с входящими, тёплыми лидами и холодной базой.
- Самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.
- Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение.
- Проводить переговоры, презентации и демо продукта.
- Готовить коммерческие предложения.
- Работать с возражениями и возвращать клиентов в диалог.
- Контролировать подписание договора и оплату.
- Делать апсейл и допродажи действующим и новым клиентам.
- Вести CRM и поддерживать актуальность воронки.
Что вы умеете
- Имеете опыт в B2B-продажах от 3 лет.
- Работать с холодной базой.
- Искать ЛПР и выходить на нужных людей внутри компании.
- Работать с клиентами и выстраивать активную коммуникацию.
- Проводить встречи, презентации и демо продукта.
- Выявлять потребности клиентов и презентовать ценность продукта.
- Работать на результат и выполнять план продаж.
Хорошо, если...
- Есть опыт продаж в девелопменте или PropTech.
- Есть опыт работы с SaaS-продуктами.
- Есть понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга и автоматизации продаж.
- Есть опыт самостоятельного поиска клиентов.
- Есть понимание воронки B2B-продаж и работы со сделками с циклом 30-50 дней.
Если вы чего-то не умеете — мы научим)
Подробнее об условиях и специфике работы в продуктах Artsofte
Условия работы
- Работу в сильной IT-компании с фокусом на девелопмент.
- Продукт, который уже используют крупные игроки рынка.
- Входящие и тёплые лиды, а также базу для активной работы.
- Возможность зарабатывать за счёт новых продаж, апсейла и допродаж.
- График 5/2. Гибридный формат работы: 4 дня в офисе, 1 день удалённо.
- Поддержку руководителя отдела продаж и команды.
- Обучение продукту и помощь на этапе адаптации.
- Командную рабочую атмосферу без лишней бюрократии.