Кого мы ищем
Мы ищем амбициозного и целеустремленного менеджера по продажам, который уверенно ведет переговоры с ЛПР - коммерческими директорами, руководителями отделов продаж и маркетинга. Тебе нравится системный подход, ты готов глубоко погружаться в сложный цифровой продукт и брать ответственность за результат.
Что нужно делать
- Обрабатывать входящие лиды от маркетинга (80% потока) — квалифицировать потребности, определять роли ЛПР и ЛВР, фиксировать историю в CRM, назначать демонстрации.
- Развивать полухолодные контакты из базы: регулярные обзвоны, выход на ЛПР через секретарей и альтернативные контакты.
- Проводить персонализированные демонстрации продукта, адаптируя структуру встречи под разные роли участников: технические специалисты, бизнес-пользователи.
- Отрабатывать возражения: безопасность, внедрение, цена, конкуренты.
- Готовить коммерческие предложения с учётом индивидуальных потребностей клиента, согласовывать условия и выставлять счета.
- Закрывать сделки и передавать клиентов в сервисное сопровождение.
- Вести CRM и отчётность, прогнозировать выполнение плана, еженедельно отчитываться перед руководителем по план/факту.
Что вы умеете
- Эффективно продавать в сегменте B2B — владеете полным циклом сделки: от поиска клиента до закрытия, проводите переговоры и презентации на уровне ЛПР, и успешно работаете с возражениями на всех этапах.
- Строить профессиональную деловую коммуникацию — ясно и убедительно излагаете мысли устно и письменно, грамотно формулируете предложения и адаптируете стиль общения под разных собеседников.
- Достигать результата вопреки отказам — сохраняете настойчивость и фокус на цели при длинном цикле сделки, выстраиваете доверительные отношения с клиентами на протяжении нескольких месяцев и доводите переговоры до подписания контракта.
- Быстро адаптироваться и обучаться — легко осваиваете новые продукты, технологии и методологии продаж, гибко меняете подходы в зависимости от требований рынка и клиента.
- Самостоятельно организовывать свою работу и планирование дня, управлять воронкой продаж и контролировать плановые показатели без внешнего контроля.
Условия работы
- Прозрачный и конкурентный доход: фиксированный оклад + переменная часть по понятной и справедливой системе мотивации, напрямую привязанной к результату.
- Сильный маркетинг и базу: стабильный поток тёплых лидов, готовая база с данными по компаниям, CRM-системам и истории касаний — контакты искать с нуля не нужно.
- Карьерную траекторию: возможность роста до менеджера продаж Enterprise и управления ключевыми сделками.
- Методологию и обучение: продажи выстроены по чёткой системе. На старте — полное погружение в продукт, отработка навыков с руководителем. В дальнейшем — поддержка на сложных этапах и рекомендации по развитию навыков.
- График 5/2, офис в центре, испытательный срок 3 месяца с чёткими и достижимыми критериями оценки.