Кого мы ищем
Приглашаем в нашу команду коммерческого директора. Ключевая задача для нового руководителя — обеспечить сбалансированный рост прямого и партнёрского каналов продаж.
Что нужно делать
- Формировать годовую коммерческую стратегию по прямым и партнёрским продажам, участвовать в бюджетировании, определять цели и KPI команды, устранять узкие места в процессах;
- Управлять наймом, онбордингом, оценкой (A/B/C/D, performance review) и развитием команды, каскадировать цели, контролировать выполнение и разрешать конфликты;
- Контролировать сроки, качество задач и управление ресурсами/рисками, осуществлять наставничество РОП и РПП, адаптировать стандарты, предлагать улучшения и внедрять AI-инструменты в повседневную работу;
- Контролировать план по New ARR, утверждать воронку/конверсию, разрабатывать мотивацию/обучение и участвовать в ключевых сделках;
- Разрабатывать стратегию развития партнёрской сети и план привлечения новых партнёров, контролировать внедрение и исполнение партнёрской программы;
- Определять принципы сбора данных и систему отчётности, донастраивать CRM, разрабатывать шаблоны КП, договоров и партнёрских соглашений;
- Выстраивать взаимодействие с топ-командой (маркетинг, продукт, клиентский сервис) и оптимизировать связь между прямыми и партнёрскими отделами.
Что вы умеете
- Управлять и прямыми продажами, и партнёрским каналом;
- Настраивать CRM (воронку, этапы, дашборды, управленческие отчёты) и проверять качество заполнения командой;
- Внедрять методологию продаж и систему её усвоения;
- Самостоятельно работать с данными: выгружать, сводить, анализировать;
- Не боитесь роста планов и самостоятельно предлагаете решения по развитию коммерческого блока;
- Внедрять AI-инструменты в повседневную работу отдела: не только использовать их лично, но и обучать команду;
- Имеете опыт работы в одной из сфер: IT, телеком, девелопмент (желательное требование).
Условия работы
- Офис в центре Екатеринбурга: на испытательном сроке (6 месяцев) — полная занятость 5/2 в офисе, после ИС — гибридный формат 4/1;
- Фиксированный оклад + ежемесячный процент с продаж при выполнении плана, а также ежеквартальная премия при достижении финансового результата;
- Даем свободу действий: оцениваем по результату, а не по формальностям, поддерживаем инициативу и ценим честность даже в сложных ситуациях.